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房多多股票分析:发布Q3财报 高速增长驶入S2b2

聚星平台app  就前文探讨S2b2c的核心关键因素中可见,房多多的平台正与该商业模型完美契合。

  第一,据财报,房多多在产品研发上持续加大投入,去年同期比增长超四成。产业基础设施上的持续建设,正转化为日益高效、精准的SaaS化工具,为广大经纪商户提供这一技术主导型产品和服务,让经纪商户获客、带看、成交的效能大幅提升。

聚星平台app  据了解,房多多为经纪商户个人开设网店、经纪公司老板日常管理提供的SaaS解决方案包括两大产品:多多卖房和多多云销。这一整套基于云的SaaS解决方案和产品,让经纪商户得以一览他们的业务和客户情况,并轻松地管理客户、房屋库存并在线进行交易。通过智能房屋匹配系统,房多多将经纪商户与房地产交易必需的关键资源进行精准匹配。同时,利用常年积累的庞大数据及出众的数据分析能力,房多多为房产经纪人提供全面的辅助经营工具,协助他们分析业务上的数百个数据维度,令其能梳理、优化管理流程并完成更多的业绩。

  房多多针对经纪商户在线开设个人网店的SaaS“多多卖房”,今年三季度进行了几项重大升级:首先,全新功能“微信卖房”上线——帮助经纪商户生成各类海报和资讯素材,从而可在社交网络中(微信、抖音等)吸引、管理潜在客户;其次,结合房多多的大数据库,建立经纪商户自己的客户画像,2019年9月当月,平台有超过5万名经纪商户使用了该功能,激活了近百万的潜在客户。与此同时,针对经纪公司管理者的SaaS解决方案“多多云销”也在不断迭代新版本,更好地帮助他们在移动端管理经纪人的业务动作,提升门店的运营效率,这些都促使经纪商户对房多多的依赖性越来越强。通过在科技创新领域的不断加码,SaaS工具的持续迭代,房多多正逐步构建起自身的技术壁垒,从而在激烈竞争的行业中占据更为有利的位置。

聚星平台app  第二,从资源供给方面来看,房多多为经纪商户提供房源资源和增值服务,使经纪商户做成生意的概率变大。大量新房资源的集中供给,让经纪商户可以为客户提供更多的房源选择。房多多鼓励经纪商户为跨区域的客户提供服务,平台为经纪商户精准分析业务线索,提供全国性的房源和购房者分析,从而缩小他们跨区域开展业务的难度。当传统的地域障碍被打破后,经纪人便能在房多多平台上完成更多交易,显著提升服务效率、降低运营成本,平台为其增加业务类型并拓宽了经营范围。当房多多能够为经纪商户提供他们自身乃至传统线下经纪公司无法提供的庞大资源时,自然成为了对经纪商户最具吸引力的中国最大的在线房地产交易平台。

聚星平台app  第三,在S2b2c模式的服务品质保证上,房多多构建了一套完善的平台信用体系,由三大标准和一个信用评分系统构成,确保经纪商户的服务能力与过往服务可纪录、可量化、可比较,推动经纪商户通过强化自身专业服务能力来获得更好口碑。房多多的信用体系,通过消费者和平台共同实现对经纪人的行为规范和管理,以“真”作为基石,以“质”作为标杆,共同净化行业并提升各方参与者的体验,也确保了平台与经纪商户为客户提供服务的统一品质标准。

聚星平台app  第四,房多多在S2b2c模式的数据智能方面也进行了大量探索。基于海量楼盘数据和客户画像,不断优化匹配算法,提升成交转化率,再基于客户画像,为其匹配合适的经纪商户,提升交易体验,形成更多交易。今年三季度,房多多推出“多盘报备”功能,当经纪商户在平台上报备了一个客户时,系统会根据客户画像为经纪商户推荐多套满足客户需求的房源,通过房客匹配算法的优化,增加该经纪商户连接客户后成交的概率,这些使得经纪商户的作业效率得到显著提高。最终的结果是,2019年前三季度在房多多平台上完成闭环交易的经纪人累计已达到5.1万人。

聚星平台app  正如曾鸣教授所言,在S2b2c模式中,S平台对b商家赋能的力度越大,S平台的行业及市场价值也就越大。随着在房地产交易服务领域S2b2c模式上的不断探索,SaaS解决方案和产品的持续创新,商户增长与房源增长两大战略所形成的飞轮效应,房多多正朝着实现网络协同和数据智能目标迈进,其展现出的强大发展势能也将更值得期待。

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